“商談のズレ”をなくすことで
“受注率を改善”します
Sales Reviewは、商談先企業から、
商談後の検討具合や受注・失注理由等の本⾳を聞き出すことで、
商談の精度を引き上げ、受注率を改善する商談レビューサービスです。
Sales Reviewとは
これまで
なかなか聞き出せなかった
“顧客の本音”を
独自の手法で収集・蓄積する
セールスソリューションです。
顧客の要望や不満を、的確に把握したうえで営業活動できるので、
よく起こりがちな商談の認識のズレが無くなり、商談勝率の引き上げと、
営業力の底上げを実現します。
こんなお悩みありませんか？
「前向きに検討します」と
⾔われたが連絡がとれなくなる
商談後の受注率が低く
引き上げ⽅もわからない
顧客ニーズを聞き出せず
提案内容が刺さらない
受注理由がわからず
⾃社の強みを強化しづらい
失注理由がわからず
弱みの対策がたてづらい
Sales Reviewの特徴
- ニーズあり企業と商談設定
- 事前にヒアリングをして、貴社製品に興味があると回答した企業様との商談を設定します。
- 商談後の検討状況を確認
- 商談後にヒアリングをして、商談に関する評価や導⼊に関する検討度合い、想定予算や導⼊時期、今後のご要望等の情報を提供します。
- 案件決着時の理由を確認
- 案件決着後にヒアリングをして、受注の場合は選んだ理由や最も価値を感じた部分、他社を選ばなかった理由等、失注の場合は選ばなかった理由や他社を選んだ理由、仮にどうなっていれば選んで頂けたか等の情報を提供します。
ヒアリング内容例
商談前後
- 製品への興味
- 現在の状況/課題
- 想定予算/導⼊時期
- 製品/商談に関する評価
- 今後のご要望
- 製品選定の優先順位
- など
受注時
- 選んで頂いた理由
- 導入確度が高まった瞬間
- 導入が確定した瞬間
- 最も価値を感じた部分
- 他で検討したサービス
- 他社を選ばなかった理由
- 商談に関する総評/改善点
- など
マーケティング
- 選んで頂けなかった理由
- 導⼊確度が下がった瞬間
- 他社で導⼊が確定した瞬間
- 他社を選定した理由
- 他社で最も価値を感じた部分
- 仮にどうなっていれば選んで頂けたか
- 商談に関する総評/改善点
- など
ご利⽤の流れ
- アカウント登録
- こちらからアカウント登録ください。
- 商談の設定
- アカウント登録後、貴社製品に関⼼のある企業から商談依頼が届きます。内容確認して、商談OKであれば商談が実施されます。
- レポート
- 商談後にヒアリングした内容をレポートいたします。また案件決着時にも受注/失注理由等をヒアリングしてレポートいたします。
